发布日期：2019-09-23文章来源：兰州网
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兰州新闻网讯 （兰州日报社全媒体记者 孙志娟）兰州，是全国唯一一座黄河穿城而过的省会城市，当砂之船与她相遇，会碰撞出怎样的激情与火花；当砂之船奥特莱斯花落黄河之畔，又会带给人们哪些惊喜与期待。拥有行业排名前列骄人业绩的砂之船奥特莱斯，其旗下第十一家店——砂之船（兰州）奥莱将于年底开门迎客。那么，其兰州项目目前进展如何，他将给兰州市场带来哪些变化？就这些问题砂之船集团总裁许军接受了记者专访。
砂之船集团总裁许军。 记者：许总，为什么砂之船奥特莱斯的第11家店选择花落兰州？ 许军：砂之船（兰州）奥莱是兰州市在2018年“兰洽会”上签约的重点招商引资项目，该项目也是兰州市安宁区第一个大型商业综合体。 2017年9月砂之船（西安）奥莱项目开业后，销售额非常不错，于是我们把目光逐渐投向了西北，再加上甘肃以及兰州当地政府的大力支持，因此我们将砂之船奥莱的第11家店选择在兰州。 兰州这个城市非常漂亮，虽然我去的不多，但是给我留下很深的印象！前段时间，我陪几个第一次来兰的日本企业家考察，他们一开始也对投资西北内陆城市持犹豫观望的态度。但当他们看到中山桥、黄河夜景时，他们也感受到了兰州的美和独特的魅力。 记者：请您介绍一下砂之船（兰州）项目概况及目前进展情况？ 许军：目前，我们的商场已经着手室内装修，品牌招商已经处于收尾阶段，从本月开始，入住商业品牌也将陆陆续续进场开始装修。我们计划争取在今年年底开业。 作为全国首家黄河景观奥莱，是砂之船集团继重庆、长春、西安等地后的第11家即将启航的超级奥莱项目。项目总建筑面积11万平方米，拥有3000个停车位，以名品奥特莱斯为主力业态，引入300余个国际国内知名品牌，并常年以1-5折左右的价格销售。同时，超级农庄、咖啡厅酒窖、儿童游乐体验中心、影院等也一应俱全。 记者：兰州目前已经有两家奥特莱斯，而电商又发展强劲，您们选择在兰州又开这么一家实体店，是基于什么考虑？ 许军：我认为变革很重要。销售方式、经营模式一成不变的话就会被消费者淘汰。其实就算没有电商，传统商业如果不进行变革，依然按照现有的模式经营，也会越来越差，因为消费者在满足物质需求的同时，对精神层面的追求会越来越高。 说回我们自己，我们的核心竞争力就是艺术。砂之船奥莱以A×（1+N）×DT的商业模式打造“艺术商业 超级奥莱”。所谓的“A”即艺术，一直以来，我们把对艺术的追求与商业融合在一起，比如我们的外观建筑，多采用意大利博塔建筑风格，红褐色调的面砖，巨大天窗的圆塔设计等，你会觉得它很赋情调、极具品位，而且我们的项目落成后往往会成为当地的一个地标性建筑。 你今天也看到我们重庆11周年庆的现场了，在当前电商飞速发展的大环境下，为什么还会有这么多的人蜂拥到砂之船来？“除了商品在价格上的魅力外，还有一个原因就是网上更多地还是在做传统、低端一点的品牌消费，一些奢侈品、高端的男女装，网上是不做的，只有实体店才有，稍微优质一点的衣服人们还是想要去试穿的，其次还能带来逛街的乐趣。这就是我们区别于电商的魅力所在。 除了“1”的优势，我还有“N”的优势，人们除了购物他更有精神层面的追求，家人、朋友聚会都需要一个场所，而我们砂之船就营造了这样一个社交场所，这就是我们的超级奥莱，也是我们的核心竞争力。这几年我们一直致力于打造“N”的部分，这也是我们与国内同行其他奥莱不一样的地方，包括超级儿童馆、超级运动馆、超级农庄等等……围绕健康、娱乐、文化等符合中产消费趋势、社交需求等内容建设，还可以使我们的砂之船达到旅游目的地、网红打卡地的目的。 记者：兰州消费者对奥特莱斯这个业态并不是很了解和认可，砂之船打算如何改变这一现状？ 许军：你的这个问题对我们也是一个提醒，这说明奥特莱斯在兰州的市场还不是很成熟，那么在营销活动上我们就首先要对奥特莱斯这个概念进行引导，广泛诠释奥特莱斯，影响甚至改变兰州乃至整个西北地区消费者的消费观念。国内刚有奥特莱斯的时候，很多人都有误解，认为这是一个品牌。Outlets音译过来就是奥特莱斯，最早诞生于美国，Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。 每个城市不一样，对有些很成熟的城市来说，大家都知道奥特莱斯是一个国际品牌、国内品牌的折扣店，所以大家会看奥莱规模大不大，看商品是不是要比其他大型商场的性价比高。但如果对奥特莱斯这个业态还不是很了解的城市，那么我们就还需要在这方面下功夫，也希望借助媒体来让更多人认识了解奥特莱斯。而且还要让大家知道并不是每个奥莱都是一样的，砂之船奥莱还可以这样做。 记者：砂之船（兰州）奥莱将给兰州的零售业市场带来哪些影响和变化？ 许军：我们去到的每一个城市，都会对当地的消费习惯或者说中产阶级的购物习惯、消费习惯带来一定的影响。首先，砂之船（兰州）奥莱将给兰州的消费者贡献一个性价比高、商场环境好、艺术文化体验感强的生活购物和聚会的地方。 随着其开业和大家对这个项目不断了解，可能会改变人们的一些消费习惯和生活习惯，以前更多的人会喜欢在传统的商业区里面去购物，随着城市的发展越来越拥堵，整个购物的感觉也很压抑。砂之船做奥莱，会选择风景比较好，交通比较便捷，停车也比较方便的地方。要把现代人的生活往外引，而不是在商圈里去添堵，在一个购物环境很好、体验感很好的场所，能够感到是一种享受和放松，而不是为了去买东西而买东西。 以重庆为例，之前大家都会到解放碑、观音桥商圈步行街去逛。有了砂之船之后，我们靠一个项目撑起了一片商圈，现在在重庆已经把奥莱和解放碑、观音桥并列，由此可见奥莱对商业的影响力，兰州同样也完全可以达到。 我们选址也是做过深度考虑的，城关区、七里河区、安宁区、西固区的市民到我们这里来大概都是二十几分钟半个小时的车程，所以我觉得应该会对整个城市的商业贡献和消费有些改变。 记者手记 9月12日，是砂之船（重庆）奥特莱斯11周年庆活动的第一天，适逢中秋小长假前夕，我很幸运地感受了一把重庆37度的高温与重庆市民在砂之船奥莱购物的激情。 说真的，自从电商崛起后，我从没看到过哪家商场有这么多的人、有这么火爆的购销场面：有些品牌由于客流量太大，不得不采取限流措施，数百人被拦在警戒线后排队进场，还有许多店面的收银台排起了长长的队伍等待付款，旁边的导购只顾低头不停地拆开货品……夜幕也似乎无法阻挡他们购物的脚步，子夜时分商场里依然是熙熙攘攘不知疲倦的人潮，临时开辟的停车场依然有车辆不断涌入…… 砂之船（重庆）奥莱是砂之船集团的首个项目，也是重庆的第一家奥莱。一家商场开了十多年还依然深受顾客喜爱与追捧，究其原因，就是他们不断深挖“ 艺术商业 超级奥莱”的品牌内涵和独特文化符号，就是不断通过变革去满足和适应消费者日益变化的物质和精神需求。 数字最能说明问题，仅9月12日当天，砂之船（重庆）奥莱11周年庆活动单日客流逾20万人，销售额高达1.31亿元。2008年至2018年，砂之船集团平均增长率达40%。 重庆有两江相伴，兰州有黄河相依，希望砂之船在重庆这座山水城市的传奇，能在兰州这座山水城市继续上演，并为兰州商业市场注入一剂强心针。 |
